Sztuczna rzadkość

Sztuczna rzadkość – działanie marketingowe, polegające na sztucznym ograniczeniu dostępu do produktu, mimo że jest go pod dostatkiem, w celu zwiększenia popytu na dany produkt[1]. Rzadkość produktu powoduje, że jest on bardziej atrakcyjny. Jest to wykorzystanie zjawiska FOMO[2].

Rodzaje działań

  • ograniczenie czasowe,
  • ograniczenie ilościowe,
  • ograniczenie do pewnej grupy osób.

Przykłady

Przykładem może być limitowana edycja dowolnego produktu. Licznik na stronie internetowej, po którego osiągnięciu nie będzie możliwy zakup produktu. Taki licznik może się resetować przy wejściu na stronę, ale może to być także faktyczne okienko sprzedażowe, czyli ramy czasowe, w których dostępny jest dany produkt[3].

Przypisy

  1. ↑ Sztuczna rzadkość dóbr, czyli jak w podstępny sposób branża manipuluje popytem na diamenty. Spider's Web, 2015-01-05. [dostęp 2024-04-11].
  2. ↑ The Illusion of Shortage: the Ethics of Artificial Scarcity. 2023-10-10. [dostęp 2024-04-11].
  3. ↑ Czym jest okienko sprzedażowe? Jak przeprowadzić okienko sprzedażowe?. [dostęp 2024-04-11].